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业绩密码：卓越政企销售

著者文霞著
ISBN9787121494604
分类号F274 经济
学科经济学
版次第1版
出版社电子工业出版社
丛书名—
出版年2025
价格¥65.00
页码14191页
类型 📄 纸质书
核心评分8.1/10
读者对象—
主题词企业管理
内容简介：本书基于对政企业务的长期研究和咨询经验，结合多个行业的实践和对多家企业采购过程的访谈，将面向企业客户、政府客户的销售过程总结为三大基本销售模式，即项目型、订单型、项目＋订单型，结合这三个模式的差异，对2B、2G销售的价值驱动要素和与之对应的关键业务活动进行了展开描述。
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