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内容简介：本书基于笔者咨询实战的300多个案例为基础, 深入探讨销售人员薪酬设计的关键方面, 销售人员拿订单的驱动力主要来自其获得的报酬, 这当中包括销售人员的工资、提成、奖金及其业绩目标。本书可以为企业提供了一个清晰、逻辑性强的薪酬设计框架, 旨在帮助读者厘清销售薪酬的基本逻辑, 不同业务场景下的薪酬策略、模型与算法, 以及销售薪酬高频风险及其防范措施, 从而解决销售薪酬设计中的大部分难点和痛点, 是一本不可多得的销售薪酬设计书籍。