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内容简介：本书是作者基于给工业企业销售团队培训的一些内容，整理而成的一本简短易读的小书。本书讲述的工业品销售属于B2B范围，即企业对企业的销售，或可扩展为企业对组织的销售。本书结构简单，共分为10课，用通俗易懂的语言为读者提供了可以用于实践的方法论，包括怎样成长为一名优秀的销售人员，如何提高销售人员的成交率，如何维护客户、促成签单等，并解答了销售人员工作中有关陌生拜访、客情维护的常见问题。