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价值获取销售：如何赢得第三次销售转型

著者(法)让－克洛德·拉雷谢(Jean-Claude Larreche)著
ISBN9787121514562
分类号F713.50 经济
学科经济学
版次第1版
出版社电子工业出版社
丛书名—
出版年2025
价格¥68.00
页码20215页
类型 📄 纸质书
核心评分9.3/10
读者对象—
主题词市场营销学
内容简介：本书阐述了销售过程中的两大阶段：为客户创造价值；为供应商企业创造价值。对于后者，这无疑为销售人员提供了一种引人注目且强大的新思路。当前，为了应对不断变化的销售环境，销售的目标发生了重大转变，从提供收入转向创造企业价值。
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