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内容简介：本书围绕企业销售体系全景图展开，涵盖战略目标、业绩管理和组织赋能三大板块，提供了一套系统的销售管理方案。作者凭借实战经验，讲解市场洞察等战略要素，以及销售漏斗管理、从资源到商机(RTL)和从商机到订单(LTC)等业绩管理环节，强调业绩导向的周期管理。同时，聚焦于高效销售团队的构建，包括人才招聘及培养、薪酬激励和管理能力提升等。